Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 55
Шаг 25. Качественные визитки
Как должна выглядеть ваша визитка
Несмотря на развитие интернет-технологий, визитки не теряют актуальности. Есть те, кто отказывается от визиток, считая, что достаточно добавить друг друга в соцсетях либо записать телефон. Но не стоит недооценивать значимость визитки.
Визитки были созданы на Востоке, и в них заложен очень большой смысл. Помимо информационного сообщения, передавая визитку оппоненту, вы обмениваетесь с ним энергией. Визитки – это не только контакт. Сейчас можно спокойно занести все в телефон.
Основная цель визитки – элемент делового знакомства, когда происходит обмен энергиями. Когда вы обмениваетесь вещами с человеком, вы как будто друг другу делаете подарки. Это воспринимается именно так, вызывает доверие и скрепляет отношения на первой стадии знакомства. К тому же такой обмен еще и элемент бизнес-пикапа. В этом очень глубокий смысл, который не все понимают.
Когда вы знакомитесь на мероприятии, где достаточно большой поток или нет времени на общение, визитка может сыграть хорошую роль. Если обменяться телефонами, то не всегда после мероприятия человек может вспомнить, как вас найти в своем телефоне. А если вы дали своему оппоненту визитку, то она поможет ему напомнить о вас.
Хорошая визитка состоит из трех основных элементов:
1) бумага;
2) текст;
3) дизайн.
Бумага
Я противник тонких визиток. Бумага на визитке должна быть толстая и плотная. Такую визитку сложнее выбросить. Ее хочется держать в руках, она приятная на ощупь. Хуже всего, когда визитка не вызывает никаких эмоций. Визитка должна притягивать, как магнит. Мои визитки на бумаге «Триплекс». Она плотная, дорогая.
Когда вы используете обычную простую бумагу, тем самым вы показываете отношение к своему бизнесу. Если вы даете плохие визитки, то лучше не иметь визиток вообще.
Для избранных контактов могу рекомендовать сделать хлопковые визитки. Вы можете заказать ограниченное количество, например 200 штук. Они обойдутся в 20 000-25 000 рублей. Я в своей жизни хлопковые визитки видел всего несколько раз, хотя я их коллекционирую, и у меня более 3000 визиток в коллекции.
Всего пять визиток остались в моей памяти. Одна из них позолоченная и четыре хлопковые. Такие визитки никогда не выбрасываются.
Хлопковые визитки очень дорогие, их используют те, кто дорого продает свои услуги. Если ваши клиенты миллионеры, то для них стоит сделать такие визитки. Надо еще заказать визитки попроще, для количества.
Визитки стоит давать не до, а после знакомства. Сначала познакомились с человеком, поговорили, поняли, что это ваша целевая аудитория, и тогда даете крутую визитку. Не ваша аудитория – обычную.
Текст
Текст должен быть с двух сторон визитки.
Я рекомендую на одной стороне использовать свое имя, свой статус и контакты. На другой стороне – логотип бизнеса и ключевая фраза – уникальная ценность вашего бизнеса, девиз, миссия, призыв и т. д. На моей визитке призыв:
«Создавай историю вместе с нами!»
Какой девиз написать вам? Если вы занимаетесь продажами, то напишите: «Увеличу ваши продажи в два раза за один месяц». Если вы пиарщик, то подойдет девиз: «С нами клиенты будут находит вас сами».
Дизайн
Мы живем в эпоху визуального контента, когда люди все меньше читают текст и все больше смотрят картинки, видео. Безусловно, дизайн визитки будет играть огромную роль.
Визитки разных проектов, с 2014 по 2018 гг.
Бывает крутой текст, хорошая бумага, а дизайн никакой. Не экономьте на дизайне. Это тот самый случай, когда своими руками создать крутой логотип или макет на визитке будет очень сложно, если вы не дизайнер.
Найдите своего дизайнера, можно фрилансера. Если привлекает недорогой вариант, можно найти дизайнера в чате «По бартеру».
Если у вашей компании нет логотипа, заказывать его нужно хорошему дизайнеру. Логотип – лицо вашего бизнеса, и вам с ним двигаться, развиваться и расти всю жизнь.
Если вам не нравится логотип, его придется с временем менять, а это уже ребрендинг, и он может отрицательно сказаться на вашем бренде. Каждая смена логотипа – удар по статусу и репутации вашего бизнеса.
Визитка должна быть в ваших фирменных цветах. Если ваш логотип красно-синий, то такие же цвета должны быть на вашей визитке.
Задание
Если у вас уже есть визитки, оцените их по трем критериям. Если визиток нет – в течение двух недель продумайте дизайн и закажите.
Шаг 26. Качественная презентация
Зачем нужна презентация, если есть свой сайт
Для бизнеса В2С презентация носит факультативный характер. Если есть презентация – хорошо, если нет – можно обойтись сайтом или другой площадкой.
Если у вас бизнес В2В, презентация необходима. Допустим, вы кому-то звоните, делаете холодную продажу либо идет переписка, и у вас могут запросить презентацию, чтобы посмотреть. Если у вас ее нет, будет обидно.
Когда мы продаем услуги другим бизнесам, которые работают на конечного потребителя, здесь вступают в силу другие механизмы для продаж и для переговоров. Так сложилось на рынке, что, когда мы договариваемся о сотрудничестве, нас могут попросить выслать презентацию.
Можно, конечно, разместить эту информацию на своем сайте, но презентация увеличит ваши шансы на сотрудничество.
Презентацию нужно сделать как в формате PDF, так и в печатной версии. В ней должны быть указаны основные услуги, которые предлагает ваша компания. Печатную презентацию хорошо иметь в офисе на столе. Пока клиент ждет, он ее может полистать.
Люди, которые любят ощущать все тактильно, обычно старше 35 лет. Они привыкли к печатным изданиям газет, журналов и обязательно обратятся к презентации, для них это важно. К тому же это дополнительная информация о вас, о компании, об услугах с ценами, о завершенных проектах– все это может повысить вашу привлекательность.
Электронная презентация высылается по запросу своим потенциальным клиентам при переговорах, звонках. Например, у всех моих проектов есть своя презентация. После предварительных переговоров клиенту высылается презентация в PDF-формате. И это действительно здорово работает.
Отличие презентации и сайта
Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 55
